2019爆發的新冠疫情對世界經濟產生了強烈的衝擊。尤其對於OEM設備製造商而言,新產品銷售跌入了低谷。不過面對每一次的挑戰,有眼界和遠見的企業領導人都能有更強有力和更具彈性的應對方式。在未來尚未清晰的經濟形勢下,企業依然可以嘗試採取一些措施來減少利潤損失。
當經濟陷入不確定當中(更不用說經濟衰退),客戶停止購買新設備的決定對於設備製造商來說是司空見慣的事情。也就是說,客戶可能會繼續使用舊設備而避免採購新設備帶來的前期投資。因此,對於OEM公司的整體業績和盈利能力來講,售後服務變得重要起來,因為舊設備更需要維修和維護。如果這部分運作得好的話,售後服務的營收可以幫助製造商在新訂單減少的情況獲得穩定的收入從而實現利潤最大化。
記住以上幾點之後,利用下面的3個重要的方法可以幫助OEM在不利的經濟環境中保持盈利的狀態:
1.細分業務。當銷售額開始下降的時候,大多數企業都會選擇降價來進一步刺激銷售。問題是,當競爭對手都採取降價措施的時候——這種情況經常發生,就會陷入無休止的價格戰當中,最後形成一個惡性競爭的市場。因此,定價戰略應該規劃中期和長期目標,並且為每一個細分業務量身定做專門的定價策略。這樣才能讓OEM企業最大限度的實現每一項細分業務的價值並且為既定的業務目標排定優先順序。
2.快速適應。市場是在迅速變化的,尤其是如今的時代。OEM公司應該學會快速地應對市場的急遽變化。所謂應對措施不僅僅意味著要知道哪些產品需要調整價格,而且要儘快地做出調整。製造商們應該尋找相應的解決方案並且嘗試放棄一些需要手動執行的工具,例如Excel試算表。
3.制定定價策略。制定定價策略圖非常必要。定價策略圖可以確定細分市場,細分市場戰略以及相關的定價策略。給每一項細分業務匹配相應的定價策略,可以有效地避免降低把高價值的優質零件和自留零件,同時又保持在其他業務市場裡的競爭力。
全球各地的製造商們需要保證他們有相應的技術,資源和策略以保證最大限度地提高自己的財務業績和客戶體驗。這些近期和長期的策略應該以財務業績增長,創造更多更好的客戶體驗以及實現差異化競爭為目標。雲服務的零部件定價策略可以保證終端客戶有很好的體驗,同時製造商也可以實現營收和利潤最大化。
雖然這次突如其來的疫情衝擊對市場造成了混亂,但是也不失為是一次對供應鏈評估和優化的機會。成功突圍的OEM將會比以往任何時候都更具彈性和生產力。